A moins de vivre reclus au fond d'une campagne lointaine, vous ne pourrez pas avoir échappé à la déferlante marketing du nouveau spectacle de Robert Hossein au Stade de France : Ben-Hur. Avec 300.000 spectateurs attendus sur 5 dates, l'effort de communication ne connaît aucune relâche depuis plus d'un mois.
Robert Hossein spécialiste des grandes fresques historiques ("Un homme nommé Jésus", "Jules César") met en scène un scénario écrit par l'historien et académicien Alain Decaux. Plus de 308 comédiens évolueront sur un espace scénique de 15 000 m². Mais que serait Ben-Hur sans son char ? C'est Mario Luraschi, spécialiste des cascades et spectacles équestres -il a signé un des derniers spectacles d'Europa-Park- qui met en scène la course de quadriges à 24 chevaux lancés à 45 km/h.
13 millions d'euros. Avec un tel budget de création, le spectacle porte son intérêt sur tous les types de spectateurs, du plus jeune au plus vieux. Pour démocratiser le show, on fait appel à quelques stratégies marketing percutantes :
- des partenariats médiatiques : TF1 assure la promotion du spectacle par la diffusion de spots publicitaires et de "publi-reportages" au journal télévisé, Robert Hossein vient présenter son spectacle accompagné des deux acteurs principaux sur les plateaux télé... la radio RTL et le journal Le Parisien sont aussi de la partie.
- partenariat financier : le groupe Vinci a financé le spectacle sur un coup de coeur de son ex-PDG Antoine Zacharias, évincé en juin dernier.
- partenariats technologiques : les spectateurs peuvent recevoir leur billet sur leur téléphone mobile. Pratique et peu encombrant, le billet dématérialisé se présente sous la forme d’une image contenant le détail des informations nécessaires pour assister au spectacle ainsi que le code barre qui sera scanné lors du contrôle d’accès. Dans le cadre de sa stratégie d’innovation, l’opérateur de téléphonie mobile SFR a développé ce service inédit, via la solution technique de Digitick, exclusivement réservée aux clients SFR. En passant par ce service, le visiteur bénéficie d'une réduction de 10 € par place.
- deux sites internets dédiés à l'événement :
http://www.benhur.fr/ : Informations générales sur le spectacle à grand renfort de chiffres superlatifs. Il y a encore quelques jours, le partenaire SFR proposait aux spectateurs de mettre en ligne leurs propres vidéos du spectacle filmer à l'aide de leurs téléphones portables. Le service a depuis disparu...
http://www.arretetonchar.fr/ un jeu de course de chars en ligne à l'aspect graphique très bande dessinée, et où le tutoiement du (jeune) joueur est de rigueur.
- des tarifs adaptés : les prix sont à l'image du large public ciblé, de 35 € (en haut des gradins) à 90 € (dans les carrés V.I.P.). Il est à souligner que toutes les places, exceptées celles du carré V.I.P., se déclinent aussi en tarifs moins de 16 ans et étudiants.
Des TGV Thalys ont été spécialement affretés pour transporter le public belge, et des séjours spectacles+hôtels+trains sont proposés pour le public suisse par Railtour.
- des événements promotionnels : train-exposition Ben-Hur SNCF présent dans 16 gares de France (novembre 2005), un char du spectacle défile au Stade de France lors d'une compétition sportive (mars 2006), jeu concours "Deux Romains plus petits que la Légende" (avril 2006), réedition du livre Ben-Hur de Lewis Wallace en Livre de Poche avec pour couverture un visuel du spectacle (juillet 2006), présence d'un char au meeting Gaz de France pour transporter le vainqueur de la compétition (juillet 2006), et défilé de chars sur le pont d'Iena aux pieds de la Tour Eiffel (août 2006).
- une date spéciale : toujours soucieux de l'interactivité de ses spectacles avec le public, Robert Hossein demande aux spectateurs de revêtir une toge lors de la séance du 26 septembre. En vente et pré-vente au prix de 10 €uros, les visiteurs pourront "oser la toge" comme le suggère le slogan de l'événement. Et pour les plus radins, le site officiel vous donne des conseils pour confectionner vous-même votre costume. Et même les armes romaines (en plastique) sont les bienvenues ! De plus, lors du combat des gladiateurs, les spectateurs sont transformés en supporters en agitant des foulards rouges et jaunes. Des idées sympathiques pour tous ceux qui rêvent de plonger encore plus dans l'ambiance romaine au coeur du Stade de France.
308 comédiens, 15000 m² d'aire scénique, 13 millions d'euros de budget
L'organisation et la présence médiatique de cet événement effacent le mauvais souvenir du précédent spectacle de ce type au Stade de France. Voyage au Centre de la Terre s'était soldé par un échec retentissant littéralement hué par la critique et les spectateurs, en partie à cause d'une campagne de promotion incohérente (voir notre article).
Pour Ben-Hur, Robert Hossein a définitivement lâché sa cavalerie marketing !
